江阴龙亘国际贸易，是一家船舶配件及塑胶防护产品供应商。成立于2005年，总部位于江阴市，拥有百余人的销售、设计团队。

于2016年成立了生产型企业江阴思安塑胶防护科技有限公司，转型为从事研发设计，生产，组装到销售听力防护装置的工贸一体化公司，产品主销欧洲、美国和日本等发达国家。

作为一家工贸一体的外贸型企业，和很多外贸企业一样，龙亘国贸也有自己的公司和工厂，总人数约在120人左右，而两者在人员招聘上有着很大的差异，这也是龙亘国贸在寻求可持续发展过程中最为关注的点。

打开人才入口，广纳优秀人才的过程中如何正确识别、分辨符合企业需求的合适人选？

人才引进后如何正确激励、任用他们？

如何推动人才紧跟企业步伐，谋求同进步共发展？

如何激活老团队的工作性，促进团队组织建设？……

在经历了产业转型后，龙亘国贸亟待找到突破口，快速组建团队、抢占市场！

达成合作后，C8通过前期调研为龙亘国贸制定了个性化的解决方案，以岗位模型构建和团队脸谱生成为主。

方案制定与实施

当前现状与诉求：

1、工厂与公司的用人定位、人才来源等都不同，招聘的方式方法、考核指标不能一视同仁，要分而治之；

2、简历、面试识人，维度单一，常感官良好实则用起来却不是那么回事，遇到“面霸”或有才但不擅长面试的人时，如何精准甄别？

3、新人培训耗时耗力，成效低下，如何制定高效的培训机制？

4、团队新老交替、融合，急需一套适应企业发展需要的管理规范，如何着手？

需求分析：

关于工厂招聘来源问题，主要受地理位置影响较大，其次工人阶级文化水平因文化水平层次不同，求职时入驻的平台也会不同，需要广撒网，再者可通过熟人推荐的方式招聘，最为直接。

关于公司层面的招聘，更多的是考验招聘人员的专业度，邀约方式、识人能力、面试技巧等，龙亘国贸有待改善的主要集中在识人能力上。再者识人能力的提升除了对招聘有帮助，对培训、团队建设等都起到关键作用。

综合来看，龙亘国贸需要在现有招聘机制的基础上引进工具，提升人力资源部门的识人能力，增强团队协作、人员配备以及与企业发展规划的紧密结合，

方案核心：

龙亘国贸的整体经营较为成熟了，我们更多的是提供工具为其优化、提升人才管理，主要体现为人才测评、岗位建模及团队脸谱三个方面。

1、人才测评，嵌入龙亘国贸原有的招聘流程中作补充，完善招聘流程的同时扩大了人才评判的考核指标，由单一的简历识人、面试辨人，发展为从职业方向、素质能力、职业动机、职业价值观等层面的数据呈现识别人才，提升招聘的精准性和效率。

2、岗位建模，通过内部标杆建模，梳理龙亘国贸内部岗位的真实用人标准，贴合企业文化和土壤使得用人需求更加实用、贴切，落实到改善招聘、团队等层面都能提供不同程度的帮助。

3、团队脸谱，主要针对需要优化的团队或部门展开，以团队为单位，保留团队的共性来刻画整个团队的画像，清晰一个和谐、高效协同的团队是如何组成的，为团队构建和搭配提供数据，进而优化组织管理。

项目成果：

无论是运营的创新、逻辑性、数据分析能力；还是美工的审美、艺术性；又或是业务员的开拓、人际关系，包括内驱力的分布，龙亘一直以来采取的方式便是邀请求职者进行C8的人才测评，然后根据测评报告结果，结合线下面试访谈的情况，做出综合判断，决定录用情况。

老员工和新员工通过“一带一”的模式相互学习成长，有所成绩之后双方都会受到奖励。当通过C8测评报告，了解了各自的优势才干、C8角色、擅长的能力之后，在彼此成长过程中也更加有针对性的发挥所长，实现快速进步，相互配合。

客户见证

江阴龙亘国际贸易有限公司总经理-顾少荣表示：“面试访谈也好，C8人才测评也罢，一切的过程和手段，不过都是为了达到精准甄才的目的。所不同的是，专业的人力资源面试加上有数据化支撑的C8人才测评，能有效、高效的解决人才画像问题，让企业快速、准确的捕获求职者的综合能力，继而做出正确的选择和录用决定。”