广东良仕工业材料有限公司成立于2010年，位于广东清远英德市，占地面积20000平方米。主要专注于制浆造纸助剂、胶粘剂助剂、涂料助剂等工业助剂产品的研发、生产和销售，为造纸企业提供精细化工产品的解决方案。

因为良仕公司是化工行业很小的一个细分市场，对这个行业来说，产品和销售是两个核心。在17年时，公司主航道方向上的产品搭建基本上完成百分之八九十，而以前销售市场主要聚集在南方，在总经理周明星的眼里，有着大片的空白市场，也就意味着大把的机会。基于这点，良仕在全国范围内的陌生市场不断布局销售人员。

在良仕看来，不同的客户，不同的市场。对人的需求一定是不一样的。这个客户和市场的特点是什么？他们究竟需要的是什么？

正是因为他们具备这样的人才意识和市场认知，让良仕在人才团队搭建上非常严谨，聚集了技术、销售、管理等多方面人才，共同推动良仕的发展与壮大。

2015年，良仕初次接触到了C8的产品及理念，觉得很多和良仕的发展规划和价值观不谋而合，为了提高良仕的识人用人效率及准确度，最终达成了战略合作，一直延续至今。

方案制定与实施

客户诉求：

1、对销售人员的素质能力、专业水平都较高，市场符合标准的人难寻？

2、根据公司战略规划，研发团队会成为影响公司下一步发展的重要角色，如何把关？

3、招聘缺乏可考察的依据，凭感觉招人结果容易失误、浪费公司成本？

需求分析：

良仕一直很注重人才推动企业发展，所有原有的人力资源管理体系就已经很完善了，不足在于缺乏数据支撑，C8的优势则在于提供数据、可验证的人才选用工具，刚好完美填补了良仕当前的不足与需求。

项目核心：

1、基于良仕过往的人才选聘流程，嵌入人才测评与评估技术，尤其对核心岗位的人员招聘，全部采用C8系统进行甄别与筛选；

2、由C8专业的咨询师，对新员工进行远程的结构化面试，给出面试反馈；

3、梳理内部标杆，创建岗位模型后进行人岗匹配，根据匹配度数字及咨询师反馈的访谈情况，结合企业战略规划给出录用决策建议。

项目成果：

1、一套可复制、符合良仕招人需要的招聘流程和工具，解决了以往拍脑袋做决定的现象，提升了人才的可用性、可能性；

2、员工之间彼此更加了解、沟通更加高效、团队更加融合，在工作效率和质量上都有很大的提升；

3、打通良仕的人才招聘、成长路径，让用人道路更加清晰，节约时间、人力成本，提升人才价值。

客户见证

广东良仕工业材料有限公司总经理，周明星表示：企业的增长就是有合适的人、合适的团队在支撑的。实际上是一些重要人员在支撑整个公司的发展。C8HR在选人这方面对我们帮助最大，我们这几年一直在和C8合作，确确实实在选人方面解决了我们以前拍脑袋的问题。