上海泽吉纺织品有限公司，是一家专业从事出口手编线，针织纱，和针织产品的公司。产品包含手编线球、纺织材料：如纤维和长丝，以及最终的纺织产品，如围巾、帽子，手工艺品等。

总办公面积600多平方米，拥有300台织钩编机，20余人的专业设计师、运营、销售团队。产品主要销往欧美、日本、加拿大、澳大利亚市场，营销网络已扩展到60多个国家。以“专业、责任、创新、共享”的精神，专注于做好针织纱及相关产品，是中国花式针织纱制造商/工厂的领先经销商，被誉为“中国针织纱领域最具创造力的公司之一”。

看到如今业务不断、人才济济的吉泽，谁能想到曾经它也多次陷入困境之中呢？

也曾因全球金融危机，面临可能倒闭的危机；也曾因团队效率低下，业务没起色而苦恼；也曾陷入企业发展瓶颈期……

尤其是当公司发展了近十年的时间时，团队老化现象严重，很多员工缺乏工作热情、采取的一些激励措施也很难产生实际效果。

2013年，泽吉的总经理第一次接触到C8，在了解了C8的人才理念及产品价值之后，决定在泽吉内部使用C8系统，希望提升外贸销售人才的招聘精准度、优化组织架构的搭建。

方案制定与实施

客户诉求：

1、团队氛围融洽，员工都很好说话，就是订单量没有起色？

2、招聘偏传统，过于看重经验、学历、能力的结果并没有带来好的员工，如何有效招聘？

3、面对业绩差的业务员，是该培养还是采取措施？激励不动的老员工该何去何从？

需求分析：

通过了解，泽吉纺织存在的人才管理问题是外贸企业常见的现象，业务员多为老员工，在长时间的经营中团队逐渐难以以金钱等物质驱动，没有新鲜血液的加入、团队狼性缺失等陆续暴露，解决关键在于，首先要准确了解老员工的动力所在，准确驱动；其次抓牢人才市场的新鲜血液，确保人才管理能紧跟企业战略。

项目核心：

1、对全员进行人才测评，了解各个团队成员的动机、能力情况、价值观等底层情况，深度分析员工；

2、带教泽吉培训招聘事宜，如开放式的面试问话、测评报告理解与学习等，梳理整个招聘流程，确保招聘工作有效开展；

3、盘点组织内人才，调整架构，将业务团队成员重新设置分组，让能力互补的人组成一个小组，开拓业务。

项目成果：

1、对部分执行力差的小白兔业务员劝退，重新招聘合适的人才填补团队；

2、组织业务人员实现重组，业务业绩流水得到大幅提升；

3、规范招聘流程，实现招聘常态化，时刻做好人才储备；

4、从老板到人事部门，学会精准甄别合适的人才，而不再是一刀切看简历、经验。

客户见证

上海泽吉纺织品有限公司总经理，沈汀表示：“对人员的需求越来越大，为了对公司负责，对员工负责。都会借助C8测评工具和系统去了解一个人在能力、职业优势、动机等方面的表现。个人觉得作为老板，千万不要去挑战人性，要适应而为；其次再通过流程和制度的制定、完善去管理，因为人还是需要被管理和督促的。选择大于培养，是C8的精髓，也是我们泽吉需要付诸行动的点。”