世界第一CEO的杰克·韦尔奇曾说：“通用电器公司成功的最主要原因是用人的成功，我把70%的时间都用在选人上”。可想而知，在企业中身为管理者首要的职责就是选人。

1、高学历≠高能力，高能力≠最合适

作为企业的管理或经营者，不一定要具有很深的专业知识，但要懂得领导谋略，特别是选人、用人、留人、育人方面的知识，识人、用人知识越精通越对事业有直接的促进作用。

随着市场的变化和企业经营规模的日益扩大，企业对人才可以说是求贤若渴。但大多数企业，特别是民营企业和中小型企业很少有人才战略的眼光，大都是到了万不得已的时候才赶鸭子上架，结果是可想而知的。所以，一家企业只有真正认识到人力资源的重要性，明确人才战略，做好人力资源工作，企业才能良好的可持续发展。

在《首先，打破一切常规》书中写道：‘人是不会改变的，选人不是选学历，不是选经验，更不是选态度、爱好和意志，而是选才干。有合适的才干，知识、技能、经验可以学习，态度和爱好也不是问题。’

所以，高学历≠高能力、高能力≠最合适。

2、外贸业务员综合模型

C8通过多年技术研发，针对企业打造岗位模型功能，并上线模型广场板块，帮助企业解决标准模糊、决策无数据的问题。

以下分享一个贸易进出口企业的外贸业务员的综合模型：

模型说明：

适用于外贸行业外贸业务员岗位，开拓能力强、有很好的说服能力和沟通能力，工作积极上进，动力十足

岗位职责：

1、负责以各种途径完成公司布置的销售指标。通过平台寻找客源，获取各方面信息。

2、负责出口业务的联络、洽谈和谈判；

3、熟悉外贸业务流程，能够独立完成大客户的全部订单操作。

4、良好的英语口语表达能力和文字书写、阅读能力

5、事业心强，肯吃苦，能承受工作压力。

C8角色

*折线为大数据人群平均值

素质能力

动机模型

价值观模型

*不同企业的环境氛围、价值观、战略规划均不尽相同，岗位模型需根据企业自身“土壤”搭建，不宜主观臆测或照搬其他企业的岗位模型。