Q1什么事情做起来会让你感觉特别充实、无比兴奋？

问题难点

有人会答“没有什么特别兴奋的，都一样。”大部分面试官就没法继续问下去了，这时我们可以进行追问：“那相对而言呢？”

目的

问出此人的兴奋点和关注点。

解析

可以大致把他的关注点分为“人”和“事”。若比较关注“人”，则可推测他更适合人际交流相关的工作；若比较关注“事”，则可推测他更适合技术方面的工作。

Q2上级和同事最看重和欣赏你哪一点？

问题难点

有人会答很多点，但我们需要此人只答出最主要的一点。

目的

问出此人在公司表现最突出的方面。

解析

如果答：“做事比较快”，表明他比较关注于事，可以推测他执行才干靠前；如果答：“最看重忠实可靠”，表明他为人比较厚道，可以推测他有关系才干或职业动机中情感分较高；如果答：“最看重口才”，可以推测他可能有相关影响才干。

Q3你最不喜欢做的事情是什么？

问题难点

针对一些套话，实际上是问不出有效信息的，这时应该追问“对哪些方面缺乏耐心呢？”

目的

问出此人可能存在的短板，同时通过不喜欢的事情反推他喜欢的事情。

解析

如果答：“最讨厌应酬”，他可能缺少关系或影响才干，同时反推他应该在执行类方面比较有优势；如果答：“最讨厌数据类的，一看头就大”，他应该缺少分析能力，同时反推他应该在人际交往方面有优势；如果答：“最讨厌无聊的会议”，他应该是一个目的性很强、偏执行型的人，有执行才干。

Q4你做什么事情一气呵成 、特别顺畅？

问题难点

他可能会回答：都还可以；没有什么特别顺畅的，针对以上套话，应该追问：相对比较而言呢？做哪些事更容易上手。

目的

此人最擅长的方面。

解析

如果答：“给予明确目标的实际性工作”，那么表明他比较关注于事，同时可以推测他在应该会有执行才干；如果答：“陪客户”，表明他比较关注于人，同时可以推测他应该会有关系才干或影响才干；如果答：“工作的规划和总结”，可以推测他应该会有思维才干。

Q5你学什么东西无师自通、一学就会？

问题难点

他可能会回答：都还可以；我的悟性还不错，学什么都很快，针对以上套话，应该追问：相对比较而言呢？刚接触一份新工作会接触很多新知识，哪些方面学的更快？

目的

挖职业兴趣点和关注点。

解析

如果答：“产品知识”、“打游戏”，表明他比较关注事，同时可以推测他应该会有思维才干；如果答：“待人接物，与人交往”，表明他比较关注人，同时可以推测他应该会有关系或影响相关天赋；如果答：“实际操作类的”，可以推测他应该会有执行或思维方面天赋。

Q6你做什么事情会忘记了时间？

问题难点

他可能会回答：每件工作都很投入，都会忘记时间，针对以上套话，应该追问：我们很欣赏你对工作如此的投入，那你在做什么事情的时候觉得时间过得特别的快？甚至连吃饭都忘记了。

目的

挖掘他最投入和喜欢的。

解析

如果答：“做方案，做策划案”，那么表明他比较关注事，同时推测他思维相关能力比较有优势；如果答：“陪客户”、“和朋友聊天”，表明他比较关注人，  同时可以推测他有关系或影响才干；如果答：“整理物品和文档”，可以推测他在应该会有执行或思维相关才干。

Q7你最能够在哪一点上帮助到别人？

问题难点

他可能会回答：每个人都需要帮助，我都能帮助，针对以上套话，应该追问：我们很欣赏你的热心肠，那朋友找你帮忙的时候大部分是什么事情多一些？

目的

挖掘此人擅长的，具备的。

解析

如果答：“借钱”，表明他比较重视情感，同时可以推测他应该会有关系才干，情感、荣誉动机高，财富动机可能比较低；如果答：“找我诉苦”，表明他比较关注人，同时可以推测他应该会有关系或影响才干，情感动机可能比较高；如果答：“教别人方法，给建议”，可以推测他应该会有思维相关才干。

Q8最喜欢朋友们说你是什么样的人？

问题难点

他可能会回答：不在乎别人的评价；别人的评价是别人的事，针对以上套话，应该追问：是的，但每个人都有自己的希望的，你最希望自己成为什么样的人？

目的

挖掘此人内心定位，内心渴望的。

解析

如果答：“实在的人”、“靠谱的人”，可以推测他应该会有执行或思维相关才干；如果答：“有能力的人”、“有价值的人”，可以推测他应该会有执行或影响相关才干，工作分可能会比较高；如果答：“性情中人”，可以推测他应该会有关系相关才干，职业风格可能是情感型，情感分会比较高。

Q9你在什么地方表现得十分出众？

问题难点

他可能会回答：没什么十分出众的，针对以上套话，应该追问：理解，那相对比较而言哪一方面可以做到相对出色呢？

目的

挖掘此人最擅长的，最突出的。

解析

如果答：“细节方面”那么可以推测他应该会有执行或思维才干，或者有“完美”才干主题，职业风格中可能是S型；如果答：“比较专注，执着”，可以推测他应该会有执行才干，职业动机中，财富分或工作分比较高；如果答：“亲和力，人际关系”，可以推测他应该会有关系或影响才干。

Q10你对自己性格最满意和不满意的是？

问题难点

他可能会回答：不满意的是做事情太追求完美，针对以上套话，应该追问：追求完美不是缺点，为何不满意这点？

目的

挖掘此人自我认知的清晰度。

解析

有的人一开始就说不满意的，过于否定自己，也有的人着重讲满意的，过于高估自己，能够清晰看到自己有事和短板的人，是自我定位清晰的人。

Q11你给自己岗位能力可以打多少分？

问题难点

有人会答“自己给自己打分没有用，应该是别人给我打分。”这时应该追问：我理解，在这里我们只需要你对自己做个自我的评估，如果100分是满分，80是优秀，60是及格，你能给自己打多少分？

目的

对自我工作表现的评价。

解析

在分析此问话答案时，分析重点不是他给自己打多少分，重点是要引出后面问话，同时给自己打高分并不代表他工作就做得好，反之亦然，容易自我满足的人反而给自己的评分更高。在面试中我们听到有的应聘者给自己打90分以上，甚至99分，此时我们更该留意他是否自满情绪过重。

Q12这些分数是由什么构成的？

问题难点

有人会答“做得都很好啊，所以可以打这么多分。”这时应该追问：具体哪些方面做得好？

目的

在工作中表现出色的方面，再次推测此人的优势。

解析

如果答：“上级分配的工作都能够按时按质完成”，可以推测他应该会有执行相关才干，职业动机中工作分可能会比较高；此问话分析和“喜欢”维度的分析思路相同。

Q13目前存在差距表现在哪些方面？

问题难点

有人会答“不能给自己打100分，多少要留些提升的空间。”这时应该追问：那你认为还有哪些需要提升的空间？

目的

对自己所存的问题和需要提升的空间是否有清晰的认识。

解析

每个人的工作或多或少都会有些不足，此答案分析重点不在他回答的不足的方面，重点是要引出不足方面产生的原因。例如有人会回答在业绩方面还需要提升，并不能就认为他的业绩能力差，因为每个人对业绩高低工作好坏的标准是不一样的，不能仅因为此项回答就作为他能力不足的论据。

Q14造成能力尚有差距的原因是什么？

问题难点

有人会答“原因有很多，方方面面都有。”这时应该追问：那你认为最主要的原因是什么？

目的

问出此人差距原因是属于内控还是外控；（内控：是指所发生的事件根源在于自己，出现问题多找自己的原因；外控：是指所发生的事件根源都在于外在条件，出现问题多找外部原因而非自己。

解析

问出差距原因，分析属于内控还是外控。每个人都会遇到问题，当客观条件无法改变时，我们更喜欢那些竭尽所能解决问题的人，而非一味抱怨推卸责任的人。【例如：针对业绩不理想的原因是什么。外控型多回答：主要是公司的产品单价太高，竞争对手太多；内控性多回答：我跟客户沟通中对客户的心理把握不准，主观臆断客户需求。】

Q15你这些年最大的收获是什么？

问题难点

他可能会回答：有很多收获，方方面面都有，针对以上套话，应该追问：最主要的有哪些？

目的

他的成长和提升的方面；同时可看出他的关注点和职业动机。

解析

如果答：“能力得到提升”，这时应追问“具体是哪些方面的能力”，只有问出具体的方面才能进行准确的分析；如果答：“赚了一些钱”，表明他比较关注于财富，可以推测他职业动机中财富分可能较高；如果答：“认识了很多朋友”，可以推测他可能有关系或影响才干，职业动机中情感分可能较高。