人才画像分析-资深电商售前客服
发布日期:2024-03-20作者:C8HR
售前客服需要负责问候、答疑、导购、关联销售、催单、订单核实维护、重要信息报备等全方位服务,为店铺良好的运营提供保障,今天带大家看一位售后转售前人效倍增的电商客服报告。
首先我们看她的元五特质,她的执着性非常突出,这表明她是一个执着、专注、有责任感的人,善于运用勤奋、高效、可靠的方式达成目标;她成熟稳重,值得信赖,做事有计划、有条理、一丝不苟,能善始善终。并且她的亲和性也不低,说明善于运用温和、谦虚、助人的方式真心待人,能够接待各种类型的客户,符合客服岗位属性。
然后我们看她的C8角色,主要反映她适合做什么,她的执行类和关系类较为突出,执行类的人耐心细致、计划有序、执行有果,擅长制定和完成具体的目标、计划和任务;关系类角色有着超强的人际敏感性,注重并善于构建和维持良好的人际关系; 她们通常热爱交际,善于沟通表达,理解并取悦她人,控制谈话氛围。这种C8角色搭配使得她既能标准化完成客服响应动作,又能有效服务引导客户下单付费,很符合售前客服角色定位。
素质能力版块主要看她擅长做什么,整体看优势,细节观短板!她的优势能力主要集中在黄色和绿色版块,说明她对自己要求高,并且对每件负责的事情尽心尽责有非常好的结果导向。短板主要在于决策能力、灵活应变能力、影响说服能力以及抗压性,相比售前客服,售后客服工作更复杂些,而且经常遇到情绪化比较严重的客户,对于缺乏决策自信以及语言煽动力的她来说工作压力很大,一度想要申请离职,在测评之后从售后转向售前,工作明显更加得心应手了!
职业动机是指职者的内在的核心追求与动力,本板块意义在于,通过八大内在动机的工作与生活视角的自我态度的结果推断出她愿意做什么。她整体动机能量场表现优秀,自驱力强,职业投入度高,财富、工作、荣誉尤为突出,说明她有赚钱的欲望,希望通过工作展现自己的价值,同时渴望得到领导和同事的认可。售前客服本就是电商中的销售角色,刚好可以满足她动机方面的需求,工作积极性高,业绩表现优秀是自然而然的!
从这份报告中可以发现,把合适的人放在合适的位置极其重要,把一个员工放在不合适的位置,她的表现肯定会差强人意,员工自己也会比较排斥,导致工作成效差。所以你会知人善用吗?C8教你知人,选人,用人,组人,励人,留人!
客户评价
上海凯茵化工有限公司CEO 李俊威
“13年接触C8后,凡是加入公司的人都会进行人才测评,通过测评报告中的C8角色、素质能力、动机等模块了解求职者的岗位匹配度。选人的框架做好了,其他方面会变得很简单。如通过梳理内部标杆,建立各种岗位模型,如财务模型、运营模型,来快速辅助、细化内部人才,对凯茵内部人员管理有很大的助益。”
上海壹墨图文设计制作有限公司创始人 严天宏
“C8HR系统,帮助壹墨老的体系进行了一个梳理,让各部门从无序渐渐转变为有序。为了避免在人事调度上出现失误,壹墨也在内部推动“如何读懂人”,因为经验得出的道理是:对于什么样的人应该用在什么位置上,团队主管或是HR并不是很懂。而C8系统的使用,恰好在这方面给予了支持。”
上海柯林包装集团有限公司CEO 金惜秋
“遇见C8,让我很差的方向感有了着落,测评报告会在我对人才把握不准时给我方向感,再加上从C8学到的一些看人方法,让我有了”破局“的能力”
宁波轿辰集团股份有限公司人力资源中心总监、轿辰管理学院院长 周建民
“如果你对人才评价有误,其负面杀伤力也不小。所以我们用C8并不是说靠它决策,而是把它作为一种重要的辅助工具。面试前做好测评,在面试时就会更有针对性,知道自己要求证哪些部分。测评是在原有信息的基础上,增加另一个维度的提示。”
深圳市靖邦电子有限公司CEO 罗心华
“我觉得C8是一个很好的工具,因为以前只知道人很重要,却不知道怎么样能洞察、理解、分析一个人。我们没有这么一个标准化、体系化、或者说系统化的工具去了解人、分析人,但是C8能够让我们手里面有这么一套工具去分析人、了解人、去理解人、去用人识人留人。”
湖南颐而康保健连锁股份有限公司总经理 周春国
“C8系统既帮助了企业老板,也帮助了企业里的员工。借用C8系统看清一个人的潜力,让他愿意做一些尝试,说不定这个尝试会让他的空间视野完全不同。”
杜肯新材料(武汉)集团股份有限公司董事长 路标
“C8系统既帮助了企业老板,也帮助了企业里的员工。借用C8系统看清一个人的潜力,让他愿意做一些尝试,说不定这个尝试会让他的空间视野完全不同。”
湖北福泰建筑装饰工程有限公司董事长 陈贤庭
“C8是很好的人才选拔工具,通过C8系统来优化我们的团队、优化我们的合伙人。不只是找企业合作,还要找人合作,人是第一生产力。人怎么能够判断出来,这是C8的价值。”
深圳市科尔创科技有限公司董事长 肖晓清
“想判断潜力一方面通过面谈沟通,同时也会借助到一些判断人的工具。C8系统最大的价值是能够提高对人才的识别能力,也能够提高老板判断的信心,让用人更省心、更放心。”
广东天福连锁商业集团有限公司人力资源部总监 张庆辉
“人力资源部在向信息化、平台化建设不断推进,发挥工具价值,实现高效工作和精准服务。把人才的选用、培养与测评联系起来,做到招测一体化和测培一体化。”
江阴龙亘国际贸易有限公司总经理 顾少荣
“面试访谈也好,C8人才测评也罢,一切的过程和手段,不过都是为了达到精准甄才的目的。所不同的是,专业的人力资源面试加上有数据化支撑的C8人才测评,能有效、高效的解决人才画像问题,让企业快速、准确的捕获求职者的综合能力,继而做出正确的选择和录用决定。”
扬州艾克威旅游用品有限公司总经理 谢华飞
“人才是企业的原动力,如果企业的人选好了,我相信可以事半功倍。一个人可以走的很快,但是一个团队何以走的更远。做业务、做企业有客户管理软件、CRM软件,这些对工作很有帮助;而在人才选用这一块,C8系统则是一个数据化的、可落地的工具。”
扬州开元太阳能照明有限公司副总经理 来东旭
“如果三个人去面试一个人,每个人的评判标准不同,因为有人理性,有人感性,如何解决评判标准的偏差问题?结合C8人才测评报告,有了一个大数据的综合分析结果,很多选人问题也就解决了。现在,开元在招聘中会采用面试和C8测评报告相结合的模式来招聘人才。”
开启一个认知自我/他人的全新方式