今天给大家分享一个非常典型的员工诊断的案例，该员工为小语种外贸业务员，老板寄予厚望，苦苦培养了一年却始终做不出来满意业绩，并且团队大多数人都在逐渐疏远他，相关素质明明很适合做销售，为什么会出现这样的结果呢？我们一起来看一看！

先从元五特质判断岗位倾向，他的外倾性（对人“开拓”）、亲和性（对人“维护”）超过20%。说明他外向活跃，热心助人、有良好的协同意识，比较擅长与人打交道，作为需要线下参加展会直面国外客户的业务员，人际性突出对业务开展是有帮助的，然而他的创新性是最低的，做事思路相对单一，不太适合独立做事，需要同事的支持与配合！

C8角色显示团队定位，即适合做什么。他的关系类和开拓类角色非常突出，关系类角色有着超强的人际敏感性，他们通常热爱交际，理解并取悦他人，团队协同意识强，善于借势；开拓类的人内心强大，积极主动、有着敏锐的观察力、善于破冰说服、快速取得成果；这两项突出说明他更适合面对面对接开发客户，与同事相处也有着很强的表达欲。然而很不巧的是团队大多数人都比较安静，成熟业务员也必须具备独立解决客户问题的能力，他很难找到“同类” 。

职业能力板块反映个体能力优势与短板，即擅长做什么。该员工红色绿色和黄色板块表现都还可以，且优势能力如沟通能力、影响说服能力、上进心、好胜性、结果导向、开拓能力等对于销售都是比较核心的素质。而且辅导培养能力、人际关系维系、团队合作、服务意识也不错，但实际的情况却是业绩经常倒数，其他人刚接触他时印象都很好，相处久了反而十分统一的想远离他，究其根本是因为短板效应在他身上体现明显，他的短板在于蓝色板块，尤其领悟能力、总结能力和逻辑性偏低，使得他学习成长缓慢，同样的“坑”经常反复踩，说话也啰嗦抓不住重点，喜欢团队合作的他遇到困难就习惯性求助而不是想着独立解决，大局观和原则性低使得他更关注自身利益，久而久之就没人愿意帮他了

职业动机体现个体核心追求与动力，即愿意做什么。他虽然属于工作型动机，但整体动机能量场是偏低的，思考模式为监督思考型，消极在前,乐观在后，说明他当下的欲望不够强，容易“满足”，自驱力偏弱，这也是为什么他落地执行力表现一般。他突出动机为荣誉、财富、工作、权力，渴望得到公司和同事的认可与肯定，获得更多的权力和财富，然而目前被“孤立”的状态无疑是很难得到的。

价值观描述个体对职业的认知态度，即认同做什么。他属于自主型价值观，自主意识强，讨厌约束和被教育，但又无力改变环境，导致团队认同感日益降低，抵触情绪不断积累，形成了恶性循环！

看完报告主体内容，大家应该都会有所感悟，企业要扬长避短用人，然而当团队匹配出现问题时员工优势是无法有效发挥的，短板却会被放大影响，即便人岗匹配没问题也难以创造价值，带来的反而是对团队氛围的破坏，个人的成长也会受到阻碍，我相信没有测评提供的客观数据支持老板大概率还会继续“煎熬”下去，直至矛盾加剧一拍两散！若屏幕前的你也有类似的情况，真的是时候用测评做下诊断了！