发布日期:2021-06-09作者:C8HR
上海泽吉纺织品有限公司,是一家专业从事出口手编线,针织纱,和针织产品的公司。产品包含手编线球、纺织材料:如纤维和长丝,以及最终的纺织产品,如围巾、帽子,手工艺品等。
总办公面积600多平方米,拥有300台织钩编机,20余人的专业设计师、运营、销售团队。产品主要销往欧美、日本、加拿大、澳大利亚市场,营销网络已扩展到60多个国家。以“专业、责任、创新、共享”的精神,专注于做好针织纱及相关产品,是中国花式针织纱制造商/工厂的领先经销商,被誉为“中国针织纱领域最具创造力的公司之一”。
看到如今业务不断、人才济济的吉泽,谁能想到曾经它也多次陷入困境之中呢?
也曾因全球金融危机,面临可能倒闭的危机;也曾因团队效率低下,业务没起色而苦恼;也曾陷入企业发展瓶颈期……
尤其是当公司发展了近十年的时间时,团队老化现象严重,很多员工缺乏工作热情、采取的一些激励措施也很难产生实际效果。
2013年,泽吉的总经理第一次接触到C8,在了解了C8的人才理念及产品价值之后,决定在泽吉内部使用C8系统,希望提升外贸销售人才的招聘精准度、优化组织架构的搭建。
方案制定与实施
客户诉求:
1、团队氛围融洽,员工都很好说话,就是订单量没有起色?
2、招聘偏传统,过于看重经验、学历、能力的结果并没有带来好的员工,如何有效招聘?
3、面对业绩差的业务员,是该培养还是采取措施?激励不动的老员工该何去何从?
需求分析:
通过了解,泽吉纺织存在的人才管理问题是外贸企业常见的现象,业务员多为老员工,在长时间的经营中团队逐渐难以以金钱等物质驱动,没有新鲜血液的加入、团队狼性缺失等陆续暴露,解决关键在于,首先要准确了解老员工的动力所在,准确驱动;其次抓牢人才市场的新鲜血液,确保人才管理能紧跟企业战略。
项目核心:
1、对全员进行人才测评,了解各个团队成员的动机、能力情况、价值观等底层情况,深度分析员工;
2、带教泽吉培训招聘事宜,如开放式的面试问话、测评报告理解与学习等,梳理整个招聘流程,确保招聘工作有效开展;
3、盘点组织内人才,调整架构,将业务团队成员重新设置分组,让能力互补的人组成一个小组,开拓业务。
项目成果:
1、对部分执行力差的小白兔业务员劝退,重新招聘合适的人才填补团队;
2、组织业务人员实现重组,业务业绩流水得到大幅提升;
3、规范招聘流程,实现招聘常态化,时刻做好人才储备;
4、从老板到人事部门,学会精准甄别合适的人才,而不再是一刀切看简历、经验。
客户见证
上海泽吉纺织品有限公司总经理,沈汀表示:“对人员的需求越来越大,为了对公司负责,对员工负责。都会借助C8测评工具和系统去了解一个人在能力、职业优势、动机等方面的表现。个人觉得作为老板,千万不要去挑战人性,要适应而为;其次再通过流程和制度的制定、完善去管理,因为人还是需要被管理和督促的。选择大于培养,是C8的精髓,也是我们泽吉需要付诸行动的点。”
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