vivo浙江通信是致力于vivo品牌的专业营销管理公司，负责整个浙江省的渠道运营、品牌建设和营销方面的相关工作，为vivo全球体系最大代理商之一，并仍在不断发展扩大中。

vivo学院是vivo浙江人力资源部所属机构,负责整个vivo浙江业务线人员的培训工作，旨在对销售体系进行赋能。

方案制定与实施

客户诉求：

1、随着行业高速发展，vivo浙江业务量剧增，为了企业发展，急需扩招业务人员；

2、扩招伴随而来的问题是：大批业务员因缺乏培养而能力跟不上，导致企业人员成本增加，给vivo的生存和发展带来压力；

3、如何根据市场调整业务体系，并解决冗余的业务人员去留问题？

需求分析：

通过前期沟通，了解到vivo浙江主要的困惑在于销售业务员的赋能工作，如何提升业务团队的业务能力，驱动员工是当下主要需求。

项目核心：

1、针对vivo学院业务线的管理层，C8受邀开展高级营销团队的四进阶培训课程；

2、使用C8系统及人才测评技术，帮助管理者学会正确地识人用人，通过任用长处来管理短板；

3、采用对比的方式，挑选标杆员工，在营销团队创建了两个团队模型。

项目成果

1、搭建一批更适合vivo当下发展的业务团队；

2、重整相对薄弱、老化的团队，优化组织结构；

3、输出一套可复制的团队组建和管理的思路、工具和操作流程。

客户见证

浙江广耀通信有限公司vivo学院培训经理，俞萍表示：“管理的作用固然无法忽视，但如果不搭配员工的自主性，管理一定会举步维艰。使员工能独立自主地思考、行动以及把控工作质量，员工自己的命运让他们自己掌握，而非单纯依靠管理推动。”