后疫情时代，企业外部环境复杂性与不确定性加剧，数字技术快速迭代、市场需求变幻莫测。不少企业发展面临“黑天鹅”与“灰犀牛”的双重困境。

在此环境下，人才竞争逐渐成为企业构建“竞争优势”的关键要素之一。与此同时，因人力资本管理错误，对于企业的“破坏性”影响也在不断放大。

那么，该如何精准招聘，做到知人善任，实现人才强企？

C8科学用人系统，以人才测评为切入口，经过5年理论研究，6年产品研发、5年迭代，形成特色化的“一元两点四维”理论，用大数据算法使人才数字化、具象化有效进行标杆建模进行人岗匹配从而解决人才选、育、用、留等问题。

C8测评共有元五特质、个人品牌、职业方向、职业能力、职业动机、职业价值观、职业优势和职业风格8大模块，以图表与数据的形式刻画测评者的人才画像并出具《人才分析报告》。用户即便没有任何专业知识也能看懂报告，但想要做到游刃有余地解读、并从报告中挖掘出更深层次的信息，仍需大量实践练习。

为此，C8学院特别推出深度解读计划，深耕测评本身，逐一拆解8大模块，为想要系统性掌握人才测评知识需求的人力资源从业者或学者提供知识服务。

01职业方向解读

职业方向是《人才分析报告》里的重要一环，也是《岗位模型》的重点分类依据，故首批解读内容为职业方向，后续模块将持续更新。
职业方向，即C8角色，是指一个人擅长的职业领域或弱势角色。
C8角色共分为开拓类、执行类、监控类、关系类、人文类、分析类、策划类以及探索类。

C8角色没有好与坏之分，通过分析测评者的前后排序，可以分析出他的职业优势和短板所在，进而推断出其在团队中的分工、未来学习与技能提升方向。
C8角色一般只看前四项，排名前二的角色类型为测评者的优势角色，排名三、四位的角色可以视为辅助角色，也能反映测评者在角色类型上具备的性格特质。排名末位的角色类型是测评者的劣势角色，一般不建议在个人从事自己不擅长的领域。
当然，若想明确测评者是否适合某个岗位或团队，不能局限于职业方向，还需要结合其他七大模块，并与简历、访谈（面试）等相互印证，进一步分析后作决策评判。

02开拓类人才特质

那么，职业方向里的8个类别究竟有何定义，又该如何解读？

今天，我们的课题为《开拓类》，讲讲开拓类排行较高的人才，往往有什么特质。

何为开拓？很多情况下，它意味着“从无到有”、“从小到大”。发明创造、打造新品等属于从无到有的过程，新市场、新渠道、新客户的开拓则属于（项目）从小到大的过程。

吸纳融合国内外先进、成熟的科学理论及研究方法，C8对开拓类人才的官方定义为：主要通过扩大、扩充、提升现有业务和业绩来为企业创造价值的相关角色。

优势角色为开拓类的人才，他们往往观察敏锐、行动迅速、适应性强、勇于挑战、善于破冰、擅长洽谈，常见于业务拓展岗、商务谈判岗、危机公关岗以及娱乐经济岗。例如渠道经理、招聘专员、大客户销售、危机公关、商务经理、职业经理人、星探等……

尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明。行动迅速且勇于挑战的开拓类人才，往往不愿意被条条框框所束，容易出现目光短浅、思维简单、自视过高、盲目自大、急功近利的劣势，显得随意随性、轻视规则。

另一方面，如果测评者的开拓类分值过低，则他可能会缺乏敏锐的洞察力，难以发现并解决突发问题。同时，其适应性会偏低，对于不确定的未来和机会把握能力较弱；如果测评者的关系类同时为劣势角色，则人际敏感性通常较差。
在人岗匹配的过程中应避免测评者从事自己不擅长的领域，长期从事相关工作会非常吃力，效率、成就都非常低，且消耗测评者的精力与热情。

顺乎人性的管理，才是最好的管理，对于开拓类的人才，建议给予其具有挑战的工作环境，对于事情的变化，他能够随机应变，发挥水准；若测评者更善于破冰，则让他参与不确定或僵持的项目，尊重他的工作方式，他将把握时机解决问题。

03开拓类岗位模型

为了让普通的HR也能做到精准招聘，C8通过多年技术研发，打造岗位模型功能，并上线模型广场板块，帮助企业解决标准模糊、决策无数据的问题。

模型广场中为企业提供了众多岗位模型，来自于C8专家团队按行业、岗位、组织背景分析所建的大数据模型，还有C8客户自主上传的自建模型。数据科学、真实、准确。

以下分享2个开拓类为优势角色的岗位模型，仅供参考，完整模型请前往模型广场自主查看。

模型说明：

1、背景：公司为工业助剂产品的研发、生产和销售，为造纸企业提供精细化工产品的解决方案。销售偏向一定的技术型，能为客户提供解决方案，强调团队作战，需要经常去客户现场，面对的一般是工厂类型的客户。
2、工作特点：处理问题较为灵活，善于沟通，责任心强，对于客户有一定的把控能力。

业绩表现：

1、区域年利润200万以上；
2、区域年销售额2500万以上；
3、区域的销售额连续两年增长15%以上；
4、具有较高的客户和团队管理能力。

岗位职责：

区域经理带的团队以小团队为主，2到8人，根据业务量大小配备人员。
1、维护现有的客户，并且在现有的客户中能够找到商机，扩大业务额。
2、具有独立开发中型客户的能力，主导开发年销售额500万以上的客户。
3、具备一定带团队的能力。

C8角色：

*折线为大数据人群平均值

模型说明：

1、背景：主营医疗保健及家用小型器械的商贸公司，员工人数100人左右，年销规模8000万以上。

2、工作特点：擅长破冰，与陌生人建立链接，闲不住，动作快，影响说服能力较强，做事强烈的目标感，可持续追踪韧劲足。

业绩表现：

1、岗位标杆都曾获得公司季度、年度的销冠，人均年销售总额300万以上；

2、带领的销售团队业绩在1500-3000万。 

岗位职责：

1、带领销售团队，完成团队业绩；
2、使用电话/互联网/面访等形式进行客户开发；
3、负责公司代理产品的销售及推广话术提炼及团队带教；
4、负责市场活动执行和优化，完成任务指标；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

C8角色：

*不同企业的环境氛围、价值观、战略规划均不尽相同，岗位模型需根据企业自身“土壤”搭建，不宜主观臆测或照搬其他企业的岗位模型。