人尽其才是一种理想境界，它虽不是一蹴而就的事情，却是我们致力追求的目标。企业缺什么人才，首先要明白人才的分类，然后就是如何识别人才，最后才是对人才的招聘、培养以及运用。

1、行业模式升级

优秀的教育机构一般都有一支优秀的销售团队，很多知名的互联网大公司，都是依靠销售来开拓市场发展自己。

同样的产品，同样的流量，不同的销售人员，不同的销售方式，结果是完全不一样的。出色的销售人员，出色的转化模型是可以复制在任何一个类目的。

现在教育机构的销售场所开始从地下转向了线上，从以前的线下推广，到被动获客，电话沟通邀约，再到现在利用添加用户微信，实现一对一销售，行业模式在迭代，销售能力也应当迭代，数据比以前的模式，转化率，留存率都得到了极大的提升。

2、行业变革

经过2021年，市场规模下跌，2022年有所回升。一方面政策影响，另一方面疫情影响，市场红海，教育行业越发艰难，很多机构进行转型，大多走向三条道路：素质教育、课后托管、成人和职业教育。

同时短视频行业兴起，势必对已有模式进行重大的变革，不仅仅依靠传统模式进行获客，短时间内会导致机构转型难，管理难度大，人员积极性差，业绩增速缓慢，最终人员流失等许多问题。机构招聘到优秀的员工不容易，打造一个卓越的团队更是不容易。校区转型发展，没有比找到合适的人，组建团队更重要的事情了。

在《重新定义人才》一书中的核心思想“将A类人才放在A类岗位上为A类客户提供服务”，第一步就是要找出A类岗位，也就是企业目前所需要的战略性岗位，同时以A类人才进行人岗匹配，这样才能更好的服务好A类客户。

3、少儿艺术培训执行校长综合模型

C8通过多年技术研发，针对企业打造岗位模型功能，并上线模型广场板块，帮助企业解决标准模糊、决策无数据的问题。

以下分享一个少儿艺术类培训的执行校长及主管的综合模型：

模型说明

组成人员为少儿艺术类培训公司执行校长和校区主管，他们属于监控性较强、策划分析较强的管理风格，他们工作意识强，喜欢掌控，注重结果，独立思考，有较好的决策能力。

岗位职责

1、建立和完善学校规章制度，组织制定与实施学校发展规划和学期工作计划；

2、统一安排学校工作，负责学校的组织管理、行政决策，

3、审批部门工作计划，主持召开行政会议，校务会议等；

4、组织教育教学研究，推动教学改革，提高教育质量；

5、领导和抓好教学工作，保证教学计划和教学大纲的实施；

6、建立教职工的聘任、考核制度，加强团队建设；

7、搞好学校的对外关系，做好协调工作。

C8角色

以现有优秀员工的天赋属性为标准建模，是将优秀员工数据进行算法提炼后的展示，代表目前岗位最优秀员工所承担的角色。

查看完整模型可联系销售或者登录C8后台进行解锁

*不同企业的环境氛围、价值观、战略规划均不尽相同，岗位模型需根据企业自身“土壤”搭建，不宜主观臆测或照搬其他企业的岗位模型。