在企业的经营发展过程中，招聘团队的重要性越来越明显，不少公司开始将这个团队当成业务部门来对待。

要想招聘团队有质量的产出，就需要思考相应的激励方案，来保持招聘团队的活力和效力。

很多人第一反应想到的是钱，物质确实是一种很好的激励手段，尤其对销售团队而言。但招聘团队除了有业务指标外，还可能存在其他的诉求，这就需要企业花心思去分析、判断，继而制定更高效的激励手段。

马斯洛层次需求理论，将人的需求分为生理、安全、社交需要、尊重和自我实现，这五级需求每个人都会有，但当下每个人的需求重心是不一样的。

采用“一刀切”的激励手段，并不能有效刺激每一位员工都做出同等的反应。

在制定激励方案之前，第一步是要了解被激励着的诉求。

那么如何才能更准确的获取信息呢？传统的方式会找员工沟通，了解其当前的工作状态和诉求；或是内部调研、走访等方式，不仅耗时耗力，还夹杂了很多的主观判断，准确性大打折扣。

1、人才测评了解团队成员诉求

随着心理学理论的成熟与实践，越来越多地企业会在企业人才管理中应用心理专业的知识，譬如员工的动机需求。

如今市面上有一些实用性、准确性都有保障的人才测评工具，包含职业动机维度，可以通过数据化的方式清晰的展现每个人当下的动机需求，即驱动力。

根据各驱动力的强弱，来制定的激励方案，更加直接、有效。

2、人才测评的职业动机维度及激励方式

1）财富

财富动机靠前的人，在工作中更注重成果，目标感明确，对金钱回报要求高，渴望财富自由。

激励方式：制定一套合理的薪酬制度，与目标相结合，让他能通过自己的努力一步一步达成目标去的相应的财富奖励。

2）健康

健康靠前的人，首要考虑的是自身健康问题，长时间的加班和高强度的工作会让他退缩，他更追求工作与生活之间的平衡。

激励方式：给予一定的假期奖励，让他能在工作生活间找到让自己舒服的状态。

3）享受

享受靠前的人，很注重生活品质，往往追求高档的消费品，对生活质量要求也较高，喜欢追逐潮流。

激励方式：追求享受的人对物质要求也比较高，因此给予物质奖励是比较好的方式，如涨薪、绩效、旅游等。

4）工作

工作动机高的人，可以理解为一定程度上的工作狂，会投入很大的精力在工作上，喜欢在工作上取得成就的那种满足感。

激励方式：给予机会，让他能有一定的自主权，参与工作的同时给予一定的肯定和鼓励，让他看到自己的进步与被认可，从公司发展层面给他一定的正向反馈。

5）权力

权力靠前的人，往往有较强的掌控欲，做事有自己的主见，面对人和事都有自己的决策，不喜欢被拘束。

激励方式：放权。让他在自己的职能范围内有自主决策权，不要过多的干涉他的工作，尽可能忽略他的方式方法，追求结果就好。

6）创新

创新动机靠前的人，学习兴致很浓，喜欢思考，对新鲜事物抱有浓厚的兴趣，追求有创意的事物。

激励方式：工作中给他机会尝试新鲜事物，不要千篇一律的安排工作，提供尽可能多的学习机会。

7）情感

情感靠前的人呢，在职场中会比较注重获得情感关怀，希望得到别人的认可，与同事相处向往更多心灵的交流，待人真诚。

激励方式：在工作中给予关怀，情感沟通，要察觉他的情绪，而不是一味地谈工作。

8）荣誉

荣誉高的人，对自身的言辞品行要求较高，希望得到社会的认同，渴望成为别人的学习榜样。

激励方式：及时对他的一些成绩做出积极的评价，基于鼓励，让他在工作中有成就感。

组建一支高效的招聘团队，并非易事。企业需要懂得借助工具、运用策略、制定制度等，从多方面入手，确保招聘团队的质量。